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面对虚假广告,老年人为何频频中招?这些心理现象要警惕!
2019-01-15 20:36 | 来源:未知 | 编辑:admin

 最近关于权健的资讯倍受关注,很多人认为,这种一看就是虚假广告的谣言,想不明白为何总是有人前仆后继地上当受骗。

 
老年人会相信谣言,并且相信以后很难劝说。这些现象其实涉及了老年心理学中的一些现象。
 
 
健康焦虑+认知能力不足
 
随着年龄的增加,人的基本认知能力都呈现了下降的趋势,尤其是45岁以后。因此一些中青年人稍加理性判断就能分析出逻辑漏洞的文章,老年人往往不能调动足够的认知资源来判定真假。
 
同时,因为身体及认知机能的下降,死亡焦虑加深了他们保持健康的需求。如此一来,夸大效果的保健品便获得了生长蔓延的温床。
 
“自欺欺人”的积极情绪需求
 
随着年龄增加,老年人易受身体机能、认知能力下降的影响而产生消极情绪。但他们会主动调节,关注让人感到开心的刺激,回避让人不开心的刺激,使正面情绪始终保持在较高水平上。
 
有时候,自欺欺人的心灵鸡汤、“起死回生”的医学奇迹”、“包治百病”的“特大喜讯”,更能让人获得积极情绪体验,因此也更能收获他们的相信和追捧。
 
救人救己,发挥余热
 
老年人对于社会人际关系比年轻人有更强烈的渴求。他们往往倾向于在关系中寻求传承、被需求感、群体认同感,来提高自己的幸福感。
 
当他们看到自己认为“有价值”的信息时,就会忍不住分享给身边人看,希翼能引起大家关注。而权健号称“自然医学之父”、“民间秘方瑰宝”、“中华医学史册上将有大家浓重的一笔”,又是高科技,又是祖传秘方,恰恰满足了老年人学问传承的需求;而“大家不是白衣天使却胜似天使”,“让更多人远离病痛和苦难”,“肩负历史使命,衷心系苍生,殷福泽万民”等等,如此高尚的情操,如此伟大的使命,正是符合传承需求的典型代表。
 
权健的分享会上有很多人讲自己加入权健后周薪5万、喜提宝马的故事,鼓动观众成为“未来的千万富豪”。而老年人退休后面临着经济收入锐减的情况,这时如果能增加收入来源,无疑是一种提高自尊,满足“我还很有用”和“被儿女需要”的需求的大好机会。
 
所以,当大家了解了背后机制,也就不难理解老年人看似令人费解的近乎传销的行为了。在预防老年人受骗方面,可以借鉴以下方法:
 
NO.1
 
关注老年人决策中情绪的作用
 
老年人决策更依赖情绪和经验,如何让情绪发挥引导作用可能是一个解决方案。最好是在初次接触的时候就让他们对这些产品和机构产生坏印象。
 
NO.2
 
关注老年人亲密情感需求
 
专业的骗子不会一上来就直接开骗,他们循序渐进,一点一点获得信任。信任一旦建立,老年人就再也不会相信其他人了。骗子会从嘘寒问暖开始,组建社群,以家人相称,一开始只是每天分享心灵鸡汤,学习小常识,等到熟悉了,他们再开始有组织有计划地行骗。
 
如果家人不能满足他们相应的需求,骗子则会有其他人乘虚而入替代家人的作用。
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